提起一家面向ToB市场的科技品牌，你的脑海中会浮现怎样的形象？是呆板的外表、锐利的性能，还是冰冷的数据、实惠的价格？

这就是很多ToB科技品牌给外界留下的普遍印象。其实，上述看法并不客观，可能与正在发生的事实不符，但主观的“客户心智”会深刻影响行为逻辑——企业与其抱怨“你不懂我”，不如设法寻找开启心门的钥匙。

在最近出版的营销学著作中，里斯和特劳特对“定位”进行了崭新的诠释：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。这意味着占据客户心智是企业成功的必由之路，其对品牌塑造与战略落地的意义不言而喻。

那么，哪条路径最容易抵达客户心智？在各种可能的答案中，“美”也许是最具穿透力的选择。尤其是直观展现在客户眼前的产品设计之美，仿佛有只小手拨动客户的心弦，让心动转化为行动。

近期，备受瞩目的IDA国际设计奖名单揭晓，超聚变FusionPoD for AI整机柜液冷服务器凭借领先的产品设计，从来自89个国家的数千优秀设计中脱颖而出，斩获年度最高奖项“2023年IDA国际设计大奖金奖”，为ToB科技品牌演绎设计之美树立起新标杆。

基本养老金水平与缴费基数、缴费年限、退休年龄直接挂钩，体现了“多缴多得”、“长缴多得”的激励机制。职工缴费工资基数越高、工作（缴费）的年限越长、退休时间越晚，则退休后的基本养老金水平就越高。

值得关注的是，超聚变在两年时间内连续斩获红点设计大奖和IDA国际设计金奖、银奖、铜奖，其工业设计能力不仅得到权威认可，而且赢得了客户信赖。当产品设计的敲门砖突破客户的惯常认知，“美”就成为通往用户心智的最佳路径。

产品设计的进阶轨迹与创新路径

现代意义上的工业设计肇始于18世纪晚期，伴随工业革命的兴起萌芽初现，因应设计与制造分离的浪潮大行其道。在历史的源头，科技进步与设计之美即实现了第一次交融，精彩篇章由此上演。

当大批量的机器生产替代手工劳动，产品同质化程度显著提升，设计的重要性愈发凸显。在相当长一段时间里，“设计的好坏甚至能决定产品质量的好坏”。各种流派对设计路径的探索层出不穷，产品设计的持续进化绵延至今。

在面向个人消费者的ToC端，涌现出诸多经典的产品设计。例如：可口可乐公司要求制瓶商提交新瓶形设计方案——哪怕在黑暗中仅凭触觉也能辨认，或者看一眼打碎在地的碎片亦可识别，苛刻的要求催生被誉为“完美液体包装机”的弧形瓶。

从上世纪60年代起，信息技术革命改变了产品设计的发力重心，以计算机为代表的IT产品和服务成为最宽阔的设计舞台。产品设计在IT技术商品化、人性化的过程中起到重要作用，苹果“麦金塔”电脑、Windows视窗操作系统等佳作声名远播。

不过，在ToB科技领域，由于目标市场以行业用户为主，且产品大多出现在办公或工业应用场景，设计的价值往往被忽视，“无过便是功”的消极策略似乎更受青睐。但这只是阶段性的现象——各个品牌厂商之间的竞争日趋白热化，单纯拼性能、价格已难以影响客户决策，以设计之美打动行业用户正当其时。

设计大奖背后的机制创新与多元融合

对ToB科技品牌而言，参与评选活动“卷”各种奖项可谓家常便饭。与性能测试、解决方案等类型的奖项相比，设计类的国际大奖更具稀缺性，如能获奖将对增强行业用户信心、推动商业模式落地产生积极效果。

在工业设计领域，德国红点奖、“IF奖”与美国“IDEA奖”并称世界三大设计奖项，相当于电影界的奥斯卡、音乐界的格莱美。其中，红点设计大奖（Red Dot Award）已有逾60年的历史，每年吸引超过1万件作品投稿参赛；IDA（International Design Awards）则倡导设计的可持续性、科学性和智能性，奖项设置覆盖多个门类，反传统、概念化、创新性的优质作品更受推崇。

不难看出，超聚变在两年时间内连续斩获红点设计大奖和IDA国际设计金奖、银奖、铜奖的含金量非同一般，其背后离不开“xDesign”的鼎力支撑。正是基于这种组织化的运行机制，超聚变开创了ToB科技品牌最“美”的转身。

xDesign是超聚变的体验设计中心，秉承“体验连接彼此、设计传递价值”的核心理念，旨在为客户提供卓越体验。据了解，xDesign之所以能长袖善舞，主要依托三大利器：一是以用户为中心，在产品的每一个细节中呈现以人为本的用户体验；二是将美学与功能精致融合，实现形式与内容、外观与内在的统一；三是注重技术创新，结合前沿AI技术，推出颇具前瞻性的创新作品。

荣获“2023年IDA国际设计大奖金奖”的FusionPoD for AI整机柜液冷服务器，即是xDesign在产品设计之路锐意探索的结晶。它参考多立克柱式结构，将简洁的垂直线条与坚固的结构精妙结合，有序且错落的线条设计在表达力量感的同时，营造出光影的虚实变化，体现产品形态的丰富层次，诠释了算力底座对多样化算力兼容的内涵。此外，机柜面板中的柱式结构，巧妙地嵌入隐藏的“X”形态，凸显品牌元素。

尤值一提的是，当设计之美与功能实用紧密结合，恰似“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。FusionPoD for AI整机柜液冷服务器采用创新的架构分层设计，实现人机操作隔离，提升运维效率。超聚变还延续业界首创的一体化整机柜设计理念，展现上下连贯设计之美，并通过精巧布局实现单柜64GPU的巅峰算力，水、电、网柜内总线引领的最简运维达成美与实用比翼齐飞。

探索抵达客户心智的最“美”路径

从ToB科技品牌长远发展的角度看，“美”并不局限于产品设计，而是贯穿于企业的战略规划与策略执行，体现在为最终用户和合作伙伴创造价值的多维空间。

首先，探索绿色发展的方法论与实践路径是最“美”的进化方向。超聚变已连续两年位列国内标准液冷服务器市场出货量第一，且持续推进液冷规模商用和液冷产业标准演进，累计批量交付7万+液冷节点，成为引领智算中心绿色建设的重要力量。最近，超聚变还发布《2024年绿色发展报告》，系统阐释产业变化趋势，推进科技向绿开花结果。

其次，与合作伙伴携手共进是最“美”的前行姿态。截至目前，超聚变伙伴数量突破13000+，2023年新增伙伴5000+，实现两年增长超6倍。在近日举办的超聚变2024合作伙伴大会上，来自全国各地超过1500家行业、商业、服务生态伙伴齐聚一堂，秉承“创价值、同信念、共成长”的理念，围绕客户商业场景进行开放式创新，有望取得丰硕成果。

最后，以“独角兽”精神实现战略跃迁是最“美”的跨越。超聚变近日再次入选“2023年中国独角兽企业”榜单，连续三年获此殊荣。面向未来，超聚变将持续拓宽产业边界，聚焦“2²”——基于根技术族，多产业相对独立发展的业务架构，以AI、安全两大技术加持算力、安软两大领域，完善最广覆盖的算力基础设施与服务，向城市、企业客户提供数字化创新业务。

显而易见，抵达客户心智的道路不止一条股票资本分配，实现最“美”发展模式的方法也丰富多彩。超聚变探索的脚步不会停歇，期待更多的ToB科技品牌能打破常规，在前方留下更美的风景。

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